Un devis de développement ne vend pas seulement un prix, il vend une méthode de travail. Un devis mal structuré peut faire perdre une mission même quand le tarif proposé est parfaitement raisonnable.
La structure d'un devis qui inspire confiance
- Un rappel synthétique du besoin, reformulé avec les mots du client
- Un découpage du périmètre en lots ou en fonctionnalités identifiables
- Le détail chiffré ligne par ligne
- Les conditions de délai et de paiement
Sécuriser le paiement, un sujet à traiter dans le devis lui-même
Mentionner explicitement que les fonds transitent par un tiers de confiance qui ne les libère qu'après validation des tâches livrées rassure les deux parties, un argument de sérieux proposé notamment par Devizy.